爱需要勇气，我在英国策划“婚礼赞助”

　　一场婚礼，引发思考 　　2008年，张媛淑到英国留学，经过四年学习，大学毕业后她进入了一家设计公司担任设计员。四个月后，她接到了同事艾达的结婚请帖，可是一看到请帖她既惊讶又好奇，眼前的请帖上竟然列出了婚礼需要赞助的事项：红酒500英镑，婚纱900英镑，婚车1000英镑…… 　　张媛淑好奇地向同事艾格尼丝打听是怎么回事，艾格尼丝解释说，以前人们往往会给新婚夫妻送一份礼物，可是这些礼物并没有多大的实用性，如今新婚夫妻们更乐于收到礼金。可是出于英国人的绅士风度，不会直接开口，而是在请帖中注名需要的事项，由亲友们“自行赞助”。接着，艾格尼丝道出了新婚夫妻这样做完全是不得已，原来，在英国举行一场婚礼，平均费用已经涨到了17249英镑。为了尽可能地“开源节流”，新婚夫妻们于是把目光瞄准了参加婚礼的亲友们。 　　2013年2月11日，张媛淑参加了婚礼，到现场后他震惊地发现，新郎不仅在亲友之间寻求赞助，还获得了一家企业的赞助。婚礼开始之前，赞助企业的老总发表了热情洋溢的讲话，接着主持人还当众介绍了企业的产品性能，最后企业的员工还现场派发了产品的宣传单。张媛淑哭笑不得：这哪里是婚礼啊，根本是企业产品发布会啊！要是在中国，这肯定是毫无面子的事情。张媛淑注意着新郎和新娘的表情，他们根本没有不自在。 　　两天后，张媛淑在艾达的推特中了解到了事情的始末：由于亲友的婚礼赞助不尽如人意，于是她在推特中发布了寻求赞助的帖子，还给上千家企业发去了“求助信”，半个月后竟然有一家生产化妆品的企业给了回复，答应提供5000英镑赞助婚礼。经过协商，艾达接受了企业赞助的条件：在婚礼上允许做广告。为了让双方父母接受这一新潮的方式，艾达对他们进行了“公关”，经过一个星期的解释，他们才总算勉强答应了。 　　“婚礼竟然也可以寻求企业来赞助！”这让张媛淑感到不可思议。带着好奇，她上网查询了相关的资料，这一查更是让她瞠目结舌：原来婚礼赞助并非艾达原创，首创者是美国亚特兰大女子克里斯蒂娜·温切莉。温切莉是一名普通的接待员，和男朋友的积蓄都不多，但两人又不想让结婚这个人生最重要的日子太过平凡，于是他们给商家发电子邮件，希望他们赞助婚礼。作为回报，他们允许商家借他们的婚礼做广告。两人共向4500家公司发了邮件，意外的是20家公司慷慨解囊，解决了婚礼策划、布置、乐队、礼服、婚车、首饰、鲜花、巧克力、蛋糕、伴娘和伴郎的服装。作为回报，温切莉把赞助商全部请来参加婚礼，不仅允许他们将商品摆放在前台，还允许他们在婚礼上向来宾分发打折券。酒席上，温切莉又当着来宾的面向各位赞助商当面致谢。 　　这一发现，让张媛淑很是兴奋，如果能在英国开创“婚礼赞助”业务，说不定能开创一番事业呢？为了稳妥起见，张媛淑先是在网络上对市民进行了调查，结果显示有高达62％的受访者愿意接受这种新潮的方式，但也有一部分反对者认为婚礼是很私人的事情，不应该让赞助商来搅和。接着，张媛淑又对3000家企业进行了在线调查，结果只有不到5％的企业感兴趣。尽管企业并不感冒，但是张媛淑相信，只要婚礼有足够的“吸引点”，商家还是会掏腰包的。 　　为了打开“婚礼赞助”的市场，张媛淑把客户瞄准到了大学的同学和同事，她给每个同学发去了详细的业务介绍，果然这一招起到了作用。一个月后，她收到了同学贝弗利的电话，希望能联系到1万英镑的婚礼赞助费。 　　婚礼赞助，痛并快乐 　　贝弗利和未婚妻奥德利是同事，由于2008年金融风暴，虽然两人都有工作，但是收入并不怎么好，因为缺乏资金，两人的婚礼一拖再拖。张媛淑认真分析了贝弗利和奥德利的条件，认为最吸引商家的卖点是奥德利父母的通牒，很快张媛淑制定了一份赞助计划书。“救救贝弗利和奥德利吧，他们的婚礼只需要1。2万英镑，你可以在婚礼上尽情打广告，诸如新郎的礼服上，或者新娘的发饰上。”可究竟把计划书投递给什么企业，张媛淑却犯难了。一番考虑之后，她决定采用漫天撒网的方式，在接下来的一个星期时间里，她先后给1100家企业发去了邮件。 　　会不会有企业对自己的赞助计划感兴趣呢？张媛淑既期待又担心。期待的是，一旦由企业伸出援手，贝弗利和奥德利的婚礼就能如期进行；担心的是一旦无人接手，她就会出师不利。五天后，张媛淑总算接到了一家婚纱店负责人贝蒂的电话，表示对婚礼赞助感兴趣。张媛淑和贝蒂进行了三次洽谈，就婚礼赞助事宜达成了协议：婚纱店除了赞助婚礼当天的新娘和新郎的礼服，另外还赞助一万英镑的其他费用，作为补偿，婚纱店可以在婚礼上派发婚纱店的广告单，另外新郎和新娘还将在未来的半年时间内当婚纱店的形象代言人。 　　2013年8月4日，贝弗利和奥德利的婚礼如期举行。婚礼举行中，贝蒂作为赞助方被邀上台发言，她详细地介绍了婚纱店的情况，尽管贝弗利和奥德利事先做足了父母的思想工作，可是期间还是出现了意外。贝弗利的父亲私下里抗议贝蒂的讲话时间过长，希望她早点滚下去。觉察出苗头的张媛淑马上走到贝弗利的父亲面前，和他聊起了对奥德利的印象，就这样，张媛淑轻易地转移了贝弗利父亲的注意力，让婚礼顺利地进行下去。 　　第二天，张媛淑从奥德利的手里拿到了1000英镑的“辛苦费”。她对自己的业务进行了一番总结：联系企业时不能漫天撒网，这样花费时间和精力，效果也并不明显。为此，张媛淑对手里的企业进行了分类，做到按需投递，比如新婚夫妻缺少婚纱礼服的，可以联系婚纱摄影店；缺少佩戴的珠宝，就可以联系珠宝商。与此同时，对于贝弗利和奥德利婚礼上出现的“意外”，张媛淑也意识到应该有一份预案：不仅事先要取得新娘和新郎双方父母的同意，还要告知其他亲友，以免出现各种尴尬的场面。 　　有了贝弗利和奥德利婚礼赞助的成功广告，张媛淑成了同事眼中的名人，很快，几个同事都向她预定了婚礼赞助。同事芭芭拉婚礼预定事项不仅包括婚礼当天的酒店、婚纱、主持人，还包括婚礼摄影和蜜月到北美洲的度假，费用高达3万英镑。考虑到芭芭拉和新郎都毕业于英国剑桥大学，张媛淑把婚礼的“卖点”放在了“和英国剑桥大学高材生的零距离接触”上。按照芭芭拉的要求，张媛淑给21家婚庆公司、32家酒店、41家旅行社发去了赞助邀请书。很快，两家婚庆公司答应提供婚纱、主持人，一家旅行公司表示可以提供两人赴美洲的豪华游，可是酒店方面迟迟没有消息。于是，张媛淑又向其他的68家酒店发出了邀请，几天后，她接到一家酒店的电话，表示他们可以提供一块露天的场地，但是婚礼当晚的酒席需要自理。眼看婚礼日期临近，张媛淑突然涌出一个想法：酒席可以通过每个亲友赞助一道菜的方式来进行！