我家小字辈的“从商”经历
我有四姐弟,我是老大,有两个弟弟,一个妹妹。四姐弟中,除了最小的弟弟生了一个男孩,其余的都是生了女孩。四个表姐弟,各有各的性格。我的女儿最大,今年读大四,她斯文大方,聪明有礼;妹妹的女儿小晴读大二,她温柔善良,沉默少言;大弟的女儿小慧读大一,她聪明伶俐,活泼可爱;小弟的儿子小轩读初三,他古灵精怪,顽皮好动。四个小字辈的童年,都曾经直接或间接地做过生意。
做生意失败的三表姐妹
我女儿身材苗条,皮肤白皙,一双明亮的大眼睛仿佛会说话似的,笑起来像弯弯的月亮,这些都跟她的爸爸很像。为此,她爸爸经常向我炫耀,说女儿是深得他的遗传,甚至把女儿的聪明伶俐也算到自己的份上,好像我什么也遗传不了给女儿似的。每说到这些,他就得意洋洋的。我怀胎十月那么辛苦,一点功劳也没有,想起来很有点失落。结果是女儿和爸爸结成统一战线来对付我,我叫女儿做家务,他爸爸就叫我去做,或者自己去做,女儿在旁边偷着乐。女儿要的东西,除了天上的月亮,他都满足她。他把女儿宠得象个千金小姐,什么家务也不会做。我就戏称她为s小姐。
s小姐读小学时,以全区第2名的成绩考上了市重点初中,后考上市重点高中,四年前考上了全国重点大学。她很善良,乐于助人。在读小学的时候,经常帮同学买东西;在寄宿学校读初中,周末回家的时候,她必定要去商场买很多东西,然后大包小包的提回去,我笑问她:“有没有收同学的劳务费啊?”她说:“没有。都是同学,怎么能收呢?”
有一段时间,她似乎很喜欢做生意。大概是她读小学三四年级吧,她看见校门前的卖小蛋糕的生意很好,她就说:“长大后我想去卖蛋糕。”她爸爸直笑她目光短浅,胸无大志。
姨甥女小晴个子不高,样子像她爸爸,白白、圆圆的脸,显得有点稚气,她读大学了,别人还以为她是个初中生。她遗传了父亲的特点,很文静,喜欢看书,不喜欢说话,文章写得不错,读小学时就曾经发表过文章在报刊上。她很善良,喜欢帮助别人。她和表妹小慧在读中学时去做过义工。
侄女小慧,她的样子像她母亲,五官精致,圆中带点尖的瓜子脸,脸蛋上有两个小酒窝,眼睛不大不小,却很灵动,鼻梁挺直,她笑起来露出一排贝齿,很迷人。(俺暗地经常感叹,几姐弟的孩子,样貌没有一个遗传本家的,真是天有不公)她性格活波开朗,常年剪短发,同学称她为“阳光女孩”。她独立能力很强,读初中时,她每天自己做了早餐,然后坐车去上学,从来不用父母操心。她很有爱心,很喜欢做义工。高考时,她考上了重点大学,与s小姐同读一间大学。
s小姐读初中的时候,情人节的那天,她伙同她两个表妹去卖花。当时大表妹小晴读六年级,小表妹小慧读四年级。妹夫知道她们想卖花,大力支持她们,为她们进了一箱玫瑰花回来。
下午,她们三人一起行动,开始因为脸皮薄,你推我让的,不敢去叫卖,半天也卖不出几支玫瑰。到了傍晚,她们几个嘀嘀咕咕了一会,就分头行动了。也许是有朦胧的夜色作掩护,她们胆子大了,见到情侣模样的就上前去兜售,结果花儿卖出了一大半。晚上回来,她们在的s小姐房间里交流卖花的体会,高谈阔论,笑得花枝乱颤。
小慧开心地说:“我看到一对青年手拉着手,我就向那个大哥哥推销玫瑰花,那个大哥哥开始不想卖,我说你看姐姐那么漂亮,有一支玫瑰花衬着就更漂亮了,结果那大哥哥就买了。”
小晴小声地说:“开头我不敢叫卖,后来见其他人在大声吆喝,我壮了壮胆,小声叫了第一声,叫第二声就不胆怯了。”
女儿说:“我见夜色浓了,我们的花还有很多,我就打折买,结果卖出不少,哈哈!”
他们高高采烈、得意洋洋的样子,好像赚了很多钱一样,其实他们这次卖花亏了小本,不过她们很高兴,我们也高兴,因为她们敢走向社会迈出了可贵的第一步。想当年我和妈妈做了纸花,就是不敢拿去卖。
我们几个大人在旁边分享着他们卖花的快乐。
对这次生意的失败,她们有所不甘。后来有一天,女儿对我说,她和晴表妹去买衣服的时候,认识了卖衣服的老板阿姨,她们跟老板阿姨很聊得来,并约好了明天早上跟老板阿姨等一帮人去省城进货。
s小姐的爸爸不放心,说:“她是什么人,你知道吗?随便就跟人去进货,不怕人家拐了你?”
s小姐说:“不怕的,那人很和善的,而且是一帮人去进货的,没有问题。我和表妹商量好了,我们准备开一个网店,先进点货试试。”
我不好打击她的积极性,便问:“你有钱购货没有?”我们的钱都是打进她的卡里,她自由支配的。
她大大咧咧地说:“有了,够进货的了。”
翌日一大早,从未在假期早起床过的女儿听见闹钟一响,马上翻身起床,以最快的速度刷牙、洗脸,早餐也顾不得吃就出门去和晴表妹汇合,跟几个老板去省城进货了。
我和丈夫有点牵挂,等着他们回来。
晚上,风尘仆仆的女儿带了一包衣服回来,我问她进了多少货,用了多少钱。
她说:“一百多块。我就带了这么多去。”
我问:“表妹呢?”
她说:“她也差不多吧。”
我的天啊!一百块就去进货?我差点笑到喷饭。
“人家先试试嘛。”女儿有点委屈地说。
“好好好,你先试试,看网店怎么弄。”我还是不忍心打击她的积极性。
她正儿八经地把衣服拍了照,然后放了网上。几天过去了,一点动静也没有,半个月过去了,还是没人跟她买。我问:“有人光顾过你的网店吗?有没有人买?”
s小姐说:“有的,可能是款式太少吧,那人问了几句就走了。”
接着她自我解嘲地说:“不买就算了。我自己穿,或者送给同学。”
结果,她进的货自己穿了几件,送了一条裤子给同学,到现在还有一条裙子压在箱底。
晴表妹进的货也是没有买出去,都是自己穿了。
他们的第二次经商又失败了。我没有责备他们,只是提示他们以后多积累点经验,然后再去做。
后来她们的课程紧了,就没有再提做生意的事。
二、善于发现商机的侄儿小轩
小轩是四老表中唯一的男孩。他个子有点高,圆中带方的脸,高鼻梁,眼睛不大不小,透着精灵和狡黠。他从小就好动,静不下心来读书。处于叛逆期的他,有时不认同老师和家长的做法,就会跟老师、家长对着干。课堂时玩手指,乱涂鸦,甚至在自习课时走来走去,老师经常向家长投诉。他在午睡的时候,因为睡不着,便翻来覆去,老师嫌他影响别人,不给他在学校搭食、午休,父母为此很恼火。后来我跟他的老师沟通,学校才同意让他在学校吃饭,吃饭后回家休息,下午再来上课,幸好学校离家不是很远,他就自己走回家去午休。
他虽然调皮,但待人有礼,肯干活,读小学就学会做饭、洗衣服。他和我感情很好。他就读的小学在我们单位附近,我每天下班都要经过他的学校门口,他们放学比我们下班早,他读低年级时,我经常去接他放学。后来他自己走路回家,每当哪天不挨老师批评,他就在门口等着我,把班里发生的事告诉我,和我分享他的快乐。
他读初一时,要到实践基地去军训。临出发前,他母亲给了他50元零用钱。一个星期后军训回来,他把钱交还给妈妈,妈妈发现不是50元,而是一张百元大钞。
弟妇马上问:“你怎么有一百块钱的?不是给你50元吗?这钱怎么来的?”
他支支吾吾地说:“这钱是,是,是”他吞吞吐吐的,边说边搔着头,有点不好意思的样子。
“是什么?快说啊!是不是偷来的?”性急的弟妇大声追问说。
“不是偷来的。”小轩一听“偷”字就反感了,他也提高声音说,“我帮同学洗衣服,他们给我劳务费,钱是我挣回来的。”
“唉,你早说嘛,差点给你吓坏了。”弟妇这才放下心来。
当弟妇把这事告诉我时,我笑得捂住肚子:“哈哈哈!我侄儿这么小就有生意头脑,真不错!将来是个经商的主。”
这事过去不久,一天,在外面忙于生意的弟弟打电话来跟我说,老师向弟媳,说小轩违反纪律,要受到学校处分。弟媳一听怒从心起,狠狠地斥骂小轩,小轩不甘示弱,针锋对麦芒,两人差点打起来,弟弟叫我快去“救火”。
我边打电话边匆匆赶往弟弟的家。见他们各自在自己的房间,怒气冲天,互不搭理。我劝他们冷静下来,然后了解事情的来龙去脉。
原来小轩所就读的初中离家比较远,弟弟就买了一台自行车给他上学用。
他早上骑车去读书,晚上骑车回来,一切都很正常。
一次,一个住在附近的同学见他骑自行车上学,就问能不能搭他的车,他走路上学太花时间了。
小轩说:“行啊。”
那个同学就搭他的自行车上学了。搭了一段时间,那同学见老是搭他的车,觉得不好意思,便给了几十块钱给他,小轩把钱收下了。这情况他没有告诉家长。
后来老师知道这事,就批评他,说他违反了纪律,他说:“我付出劳动,他愿意给我报酬,这也算违反纪律吗?”
老师说:“你不知道,学生是不能用自行车搭人的吗?你一不小心摔倒别人怎么办?”
小轩说:“这个我倒没有想到,我只想到他坐我的车就不会迟到了。”
后来是他在班上做了深刻的检讨,这事才算了结,但他心里是不服气的。
对这事我感到既好笑又有点担忧。
好笑的是他小小年纪就有商业头脑,担忧的是这么看重钱会不会影响他以后的人生价值取向。
这就是我顽皮好动而又有商业头脑的侄儿。
现在,几个表姐妹都读大学了,小轩也读初三了。s小姐很快就要走向社会,他们几个在不久的将来也要走向社会,童年的这段“从商”经历,相信他们不会忘记。希望他们今后无论是从商从工还是从农,都能践踏实地,大胆尝试,总结经验,吸取教训,以百折不饶的毅力,在人生的大道上昂首挺胸,阔步向前。
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