如何在事业上获得成功(现实篇）

 文：烟荷依韵       QQ：495346345 首言：绝大数人眼中的成功是金钱上能达到别人望尘莫及的顶峰。处于商场上，多年来，形形色色的人都打过交道。此文把自已的所见，所想，所反思的，再揉合我们很多现实生活中会遇到的瓶颈加以分析，希望能对大家有所帮助。 我经常遇到很多年轻人有过很多类似的牢骚：为什么一些我们觉得俗不可耐，粗俗得大字不识一个的粗人却能爬到很多人羡慕的位置。我告诉他：商场其实就是俗人跟俗人的交道。谈的都是钱，怎么能不俗。商人味就是俗味，跟女人身上都带有独特的女人香是一个性质的。当旁人都觉得一个人俗时，而你却觉得他的俗是一种独有的质特。那么恭喜你，你有做商人的潜质。   【高超的处世能力是成功的切入点】   1：抓住交际的最初四分钟。当你新到一个地方，与素不相识的人见面，必定会给对方留下某种印象，这在心理学上叫做”第一印象。”第一印象主要通过对方的表情，姿态，服饰，语言，眼神，仪表等方面获得。它虽然零碎，肤浅，却非常重要。因为在先人为主的心理影响下，第一印象你认定此人是坏人，那么日后很长的时间你都很难改观对他的观点。   2：努力寻求亲近与认同 一个人能招人喜爱，要看他能不能获得别人的认同，看他怎样恰到好处地适应别人的情感需求。我们扣心自问，我们喜欢的人是不是经常能认同我们的所做所为。你可能想说，要交益友，能常指出自已不对并帮自已纠正错误。在商场上，是没有诤友。商场上也难以有真正的朋友。没有达到交心同肺的那一步，还是客气地多认同对方。跟人交际前，可以多了解对方的喜爱。比如，对方爱品茶，先行花几分钟，你可以百度一下，泡茶，品茶的一些基础知识。见面时，当你一个随意一问了解到他爱好品茶，你大做惊讶：我也喜欢闲时一个人泡泡茶，原来同是爱茶之人，来，我敬你一杯，改天，约个时间，跟先生一起学习品茶。这样，话匣子一打开，不愁冷场，可以以欣赏的神态假装学习对方的高超茶艺。每个人最开心的事情就是讲到自已最得意的事情。每个人最得意的时刻也是讲到自已最得意的事。   3：满足对方心理需求 人们在人际交往中都有几种共性的心理。如：称许心理，成就心理，自炫心理，自信心理，年轻心理，共趣心理，尊敬心理，好胜心理等。把满足对方的心理作为交际的切入点，是交际活动取得成功的捷径。 打个比方    称许心理：“王总我真的很佩服你，短短几个月，能把公司营业额上得跟这个电梯一样哈。                   成就心理：”王总公司年产额多少万，我真的是望尘莫及，还要多多向你学习。                   自炫心理：多听对方谈起他的创业史。你可以什么都不说，一直竖着你的大拇指便可。                   尊敬心理：“工作中，希望王总能多多指点，希望能收下我这个学生哈。”   只要你会投其所好，爱其所爱，吹牛让给对方吹，把掌声多献给对方，这就是所谓的八面玲珑。 商场与“外人”交际，是要带着面具去阿谀奉承。与“内人”交际，是要用真心去处世。内人是指你的同事，员工，上司。     4：【会打官腔是上司恒量你有没有能力的最关键因素】 很多年轻人认为那琐屑虚伪的官腔简直像唐老念经一样无聊烦人。官腔是在商场上混，你必需必须要具备的一项社会技能。我打个比方吧：一般开会前，上司总会絮叨念一通：“感谢大家，感谢你们对公司的支持。没有你们的支持，公司就无法取得如此飞速的地进步。"类似这种可有可无的话，所有会议的开场白，结束白都要冷饭再炒一遍倒出来翻翻。在他们看来，这是基本的商务礼仪。你有时是不是经常觉得自已在大众广庭之下无话可说，你是不是经常觉得你会手足无措面对陌生人而影响到最基本的沟通。呵呵，这个惟一解决的方法是学会打官腔。我再打个比方吧：职场上当你取得某些骄果，面对他人赞扬美誉时，你要学会说：这是公司的栽培，这是某某的细心指导，我才能短时间进步上升。如果你只不语或微笑时，他人一定会觉得你自大或在洋洋自得。这就是官腔也有佑人之处。学习官腔你只要每次跟上司聊天的时候，多多用心留意一下便可以了。如果你真想进步提升自已，那么强迫自已多与上司沟通聊天。你慢慢也会变得气定自如，自信飞扬。不要说觉得你的上司一无如是，只会拍些马屁才坐上那个位置。拍马屁也是交际学的必修课，能坐上你上司的位置，他某一方面一定有过你之处。吸他人的长处，鉴他人之不足，观人入微，做职场的洞悉人。   5【要会说假话是人际关系交往中必备的武功】   苏岑老师说过：职场上，要学会低调。别人的话糖多了，记得加盐。如果有人以几乎带有妒意的羡慕说你真厉害，这个项目做得这么成功。你沮丧地说：这个月一个方案都被老大否定了几次。如果在社交场合被相交不深的人反复夸赞到你的某一优点。在对方表扬到第三遍之前，你要赶紧丢出一条自己的“弱点”：“唉，聪明有什么用！上星期的活动方案都被部长否了4次！”于是对方眼中的羡慕乃至小嫉妒，会发酵出些微的怜惜，惹人羡慕不如惹人怜惜，微妙的心态变化，让亲热度再上一层楼。这是在说假话，但是人际交往中，假话有时比真话更妥贴些。       【学会反省是进步的惟一途径，自已的最大贵人就是自已】 没有人会天天跟你屁股后面，告诉你应要怎么做，你哪点没有做好。就算你的亲生父母也不可能的。爱人呢？你会无可奈何地发现，带深的爱也敌不过生活琐事的时扰。女人不要把希望总寄在男人身上，男人也累。热恋时的无知叫可爱，热恋过了的无知会让他觉得你幼稚。这个社会，人人都在拼生存，绝大数多人自身难保全，所以学会自已做自已的贵人。现实生活就像一口深井，越压在底层，你所能看到的都是黑暗。当你为菜市场大妈的几毛钱扣称而愤愤不平时，你很难平静地去发现生活中的真善美。只有努力提升自已，一步步爬到上端，你才能看到光明，才会有希望产生的动力。当然，这期中，会有小人井口扔石头，幸之也会有贵人扔根助你上升的绳子。 当你有时无意中的一句话而惹起对方不悦时，这时很多人会在心里埋怨对方小肚气量。其实这是一个很好反省的机会。好好分析一下，对方为什么会不开心，这句话哪里有不妥贴。一般职场上，别人对你有微词不快时，肯定都不会向你说明的。对方一定不会跟你说，你太自大了，所以我不喜欢你。要想进步，想学会晚上躺在床上，花个十几分钟。想想今天有哪些地方没有做好。同理，工作中，同事的无意之言让你心里却突然觉得有点憋屈，也要学会反省。把他说过的话好好记下来，免得以后你也犯同样的错误 。   在工作中，我们一般指的贵人是上司，如何让你的上司成为你的贵人呢。       如何征服你的上司 NO1:【满足上司的价值观需求】 每个上司都有自已最在乎的价值观，这些信念构成人们内在思想的基础。心理学称核心价值观。这些核心价值观不太能妥协，不容易改变，所以往往也是最容易引爆人们情绪的原因。打个比方吧，有的上司在意“守时”只要有人迟到，他会跳脚抓狂：有的上司在乎诚实，所以一旦你言辞闪烁，他立刻动粗开骂：有的上司在乎效率，有的重责任感。只要多跟同事打听，并培养敏锐的观察力，你就能找出上司的核心价值观，并调整自已的工作态度来配合，就不会遇到“自已怎么死的都不知道”的困扰。如上司的核心价值观是效率，那么每次他交待你的任务，哪怕晚上加班也一定要去完成。   NO2:【洞察上司的情绪反应】 认真地打量上司的应对进退。看什么样的事情会让他高兴，什么样的事情会惹他生气。什么样的事情会让他产生压力。。。。而当他出现这些异常情绪时，他通常又是怎么处理的呢。每个人都有着自已固定的情绪处理模式，每次发作的过程也都差不多，所以一旦你能够掌握上司的情绪反应后，下次你就应当知道该如何避开暴风圈，并能采取更好的沟通方式。比如，你发现你的上司是夜猫子，早上往往大脑仍因疲劳而不太灵光，这时去向他报告工作所遇到的难题。就很容易引起他的不满跟脾气，这么点事都要来问我。因此，你不妨等一下，如果不是很紧急的事情，等到吃过中饭他的心情有所好转再去汇报也不迟。   【能控制自已的情绪是成大事者必备的隐形利器】 我们都不是小孩子了，不是一哭二闹三坐地便可以搞定一切的。成熟的标志是能把平时看不顺的人看顺，把不想做的事情尝试去做。最后你会发现，心情平和了，别人都喜欢自已了，之前认为不可能做好的事情如今却是能得心顺手了。 有一句话是叫无商不奸，是的，做一个商人要有心机，但也要有商德。做个德财兼备的商人才是成功的商人。对外以进财为主要目的，对内以德理乱修身。这样，才让你的员工能心服口服，众志同城帮你打拼江山。一般生活中，能控制自已情绪的人我很少见到。对别人有不满，不会当众表露出来，会私下解决问题。当搭档做错事情时，心里再怒滔涌涌，却表面能平和心静地分析最后的解决方法。愤努解决不了任何事情，反而怒火会把你烧得理智混乱。   【观人入微，懂察言观色】 不要说这是心理学家才要去研究的事情。这点对一个人的职业生涯，人生人涯非常非常重要。只要你全神贯注地注意一个的神色动作你一定会发掘出这个人喜爱厌恶。恋人眼中的“心有灵犀一点通”也是这样的道理吧。因为专注所以入心，用心去看，你才能看到一个东西的本质。只有了解一个东西，你才能完全掌握驾驭他（她）   小艳结语：每个年轻人初时都有过壮大炫美的梦想，每个年轻人都有过创业梦想蠢蠢欲动的萌芽。但更多的人都平淡无为地碌碌过着平凡的一生。现实淘汰了很大一部分曾豪情万丈的激情学子，能在现实中，体会现实，学会现实，通透现实，却依然保持自已的本色跟追执。这才是真正难得。现实是锻炼一个人能力的平台，你的本色跟梦想是能力修炼上升的用武之地。社会是很黑暗现实无奈的，很多人在现实中变得现实变得愤世嫉俗，变得偏执颓废。当你遇到不公不平时，你都要把它当做一次激励自已前进的动力。人活着一辈子是为什么？就是一个实现自已价值的过程，也许你一辈子没有赚下多少金钱财富，可是你对亲人，别人，有没有做过什么贡献价值。在我看来，做一个商人，以财为道。只有当你拥有足够的财富时，你才有能力去给予一些可怜人，亲人，朋友，爱人一些他们所需要的。在这个过程中，就是你人生价值的体现。比尔盖茨从商时，认真做“奸商”：一切以财为目的，从事慈善时，他又不留余力地贡献出所有积蓄。钱不是万能的，但赚钱并不一定是为自已。女人们也可以像男人一样去驰骋沙场，但是真正现实中，很多女人都认为征服江山的是男人的活，女人的本职就是征服这个男人。女人最想要的是按自已的方式去活这一辈子，男人最想要的其实是：是女人和自己的平等，女人做她自己，独立、自我，不纠缠、不依赖，她不是要勒死他，而是要和他一起生活，她不是拴住他，而是和他一起飞。男人最想要的是在爱的天空下，和女人像二只小鸟一样，快乐翱翔。
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