一个300万的机械单子

　　
　　封头人孔利群/文
　　
　　网络发展时代，最大的利弊就是，任何一个风吹草动，在网上流传的速度相当惊人，看着QQ空间，客户的动态更新，供应商的朋友圈，到处都传播着这样一篇文章：一个300万的机械单子，却害得这么多厂倒闭？
　　
　　本来接单是好，可是到了最后怎么落得个倒闭的下场呢？这让封头人孔利群也是直摇头呀！
　　
　　原来一个300万的机械单子，客户问了四家贸易公司，而贸易公司却问了8家工厂，而8家工厂最后却问了16家原材料厂和16个加工厂，看到这个产生的裂变的数字，有这么多的竞争对手，要怎么拿到定单呢？
　　
　　那就压价！压价！压价！再压价！于是，没有最低价，只有更低价，可是却还想要再低一点的价格，于是，再找几家砍价，最后，定单接了，价格低了，质量打折扣了，利润消失了，工厂倒闭了。
　　
　　虽然这上面的内容可能会有些夸大的成份在里面，但是却道出了现在的行情，经常在我们封头行业里面也会遇到很多客户，要求又要质量好的产品，却一味的拿着最低价格来压价砍价，虽然大家都不好做，利润都非常低，但是有的时候，客户给出的价格却是只够材料的成本价，同样有很多厂家却争着做。导致市场上面质量越来越差，价格也越来越低。
　　
　　其实做生意，适当的议价是可以的，但是不能为了接单，放弃了我们最根本的质量，信誉，利润！
　　
　　如果我们丢掉了最根本的质量，信誉，利润，那我们又要如何长期发展，拿什么来强大呢？
　　
　　这真的是值得我们大家都深思问题，不要再为了接单，放弃了我们的初衷，想想我们接单的前提是什么？